ผู้จัดการฝ่ายขายภาคสนาม

คำอธิบาย

●     ด้วยภารกิจ “ปลดปล่อยศักยภาพของอุตสาหกรรมการผลิต” CADDi มุ่งมั่นที่จะสร้างโลกที่สามารถตระหนักถึงความแข็งแกร่งของผู้ผลิตแต่ละราย เพื่อสร้างความสัมพันธ์ที่ราบเรียบและไม่มีลำดับชั้นระหว่างลูกค้าและผู้ผลิต
●     เรากำลังท้าทายในการเปลี่ยนแปลงห่วงโซ่อุปทานการผลิตทั้งหมดตั้งแต่ต้นน้ำและปลายน้ำ และเพื่อสร้างโครงสร้างพื้นฐานที่ส่งเสริมบริษัทที่มีศักยภาพระดับโลกให้เติบโต
●     เรายินดีต้อนรับผู้ที่สามารถแบ่งปันพันธกิจ วิสัยทัศน์ และวัฒนธรรมของ CADDi
●     เรากำลังมองหาตัวแทนขายภาคสนามที่มีประสบการณ์สำหรับผลิตภัณฑ์ SaaS B2B ของเรา “ลิ้นชัก” เพื่อเป็นผู้นำและสร้างทีมขายภาคสนามของเรา
●     สมาชิกในตำแหน่งจะตรวจสอบยอดขายและจัดการกระบวนการบริหารการขายทั้งหมด พวกเขาจะทำงานร่วมกับผู้เชี่ยวชาญหลายคน ดังนั้นพวกเขาจึงต้องมีทักษะในการสื่อสารที่ยอดเยี่ยม และรู้สึกสบายใจในการทำงานในสภาพแวดล้อมเป็นทีม
●     พวกเขาควรจะสามารถเป็นผู้นำและจูงใจทีมขายให้บรรลุเป้าหมายที่เฉพาะเจาะจงได้
●     ท้ายที่สุดแล้ว พนักงานขายภาคสนามควรสามารถสร้างทีมขายที่มีประสิทธิภาพสูงเพื่อให้มั่นใจว่าลูกค้าจะประสบความสำเร็จ

ความรับผิดชอบต่อหน้าที่

●     กำหนดและดำเนินการตามเป้าหมายและตัวชี้วัดของทีม (KGI/KPI)
●     แนะนำและดำเนินการปรับปรุงในกระบวนการบริหารการขายภายใน
●     ประสานงานโครงการของแผนกให้ตรงตามกำหนดเวลา
●     รายงานตัวชี้วัดการขายและเสนอแนะการปรับปรุง
●     จัดทำประมาณการยอดขายรายเดือน รายไตรมาส และประจำปี
●     ค้นคว้าและค้นพบวิธีการเพิ่มการมีส่วนร่วมของลูกค้า
●     ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเป็นไปตามนโยบายและขั้นตอนการขาย การเงิน และกฎหมาย
●     สร้างสภาพแวดล้อมการสื่อสารแบบเปิดสำหรับทีมของคุณ
●     จัดทำแนวคิดสำหรับกิจกรรมส่งเสริมการขายหรือกิจกรรมส่งเสริมการขายและจัดระเบียบอย่างมีประสิทธิภาพ
●     ติดตามความคืบหน้าและส่งรายงานผลการดำเนินงาน
●     ดำเนินการวิจัยตลาดทั่วไปเพื่อติดตามแนวโน้มและความเคลื่อนไหวทางการตลาดของคู่แข่ง
●     ควบคุมงบประมาณและจัดสรรทรัพยากรระหว่างโครงการ
●     จัดหาโอกาสในการขายใหม่ๆ ผ่านการติดตามผลลูกค้าเป้าหมายขาเข้าและการโทรออกและอีเมล
●     เข้าใจความต้องการและความต้องการของลูกค้า
●     กำหนดเส้นทางโอกาสที่มีคุณสมบัติให้กับผู้บริหารฝ่ายขายที่เหมาะสมเพื่อการพัฒนาและการปิดกิจการเพิ่มเติม
●     ปิดการขายและบรรลุโควต้ารายไตรมาส
●     วิจัยบัญชี ระบุผู้เล่นหลัก และสร้างความสนใจ
●     รักษาและขยายฐานข้อมูลผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ

คุณสมบัติพื้นฐาน
●     ประสบการณ์การทำงานที่ได้รับการพิสูจน์แล้วในฐานะตัวแทนขายภาคสนาม โดยเฉพาะด้านการขายซอฟต์แวร์ B2B
●     มีประสบการณ์ตรงเกี่ยวกับซอฟต์แวร์ CRM และ MS Excel
●     ความเข้าใจเชิงลึกเกี่ยวกับกระบวนการบริหารการขาย
●     ทักษะด้านมนุษยสัมพันธ์และการจัดการทีมที่ยอดเยี่ยม
●     ทักษะการวิเคราะห์ความเป็นผู้นำและการจัดองค์กรที่แข็งแกร่ง
●     ความสามารถเชิงตัวเลขและทัศนคติในการแก้ปัญหา
●     มีความคิดวิเคราะห์และสร้างสรรค์
●     ทักษะการสื่อสารและมนุษยสัมพันธ์ที่ยอดเยี่ยม
●     มีโทรศัพท์ที่แข็งแกร่งและมีประสบการณ์ในการโทรหลายสิบสายต่อวัน
●     ทักษะการสื่อสารด้วยวาจาและลายลักษณ์อักษรที่ยอดเยี่ยม
●     ทักษะภาษาอังกฤษระดับมืออาชีพ

คุณสมบัติที่ต้องการ
●     มีประสบการณ์ในอุตสาหกรรมการผลิตหรืออุตสาหกรรมที่เกี่ยวข้อง
●     ประสบการณ์การขายที่ได้รับการพิสูจน์แล้วในอุตสาหกรรมซอฟต์แวร์
●     บันทึกการติดตามโควต้าที่เกินขอบเขต
●     ความสามารถในการทำงานหลายอย่าง จัดลำดับความสำคัญ และบริหารจัดการเวลาได้อย่างมีประสิทธิภาพ
●     มีประสบการณ์ในการพัฒนาธุรกิจ การให้คำปรึกษา หรือโครงการการเปลี่ยนแปลงทางดิจิทัล
●     ภาษาญี่ปุ่นเป็นบวกแต่ไม่จำเป็น

●     ลาพักร้อนประจำปี: 6 วัน
●     ลาป่วย
●     ลาธุระส่วนตัว
●     การลาคลอด
●     การลารับราชการทหาร
●     ลาฆ่าเชื้อ
●     ลาฝึกอบรม
●     การทบทวนเงินเดือน: ปีละสองครั้ง
●     ประกันสังคม
●     ตรวจสุขภาพประจำปี
●     โปรแกรมการฝึกอบรมแบบเร่งรัด (หลักสูตรการฝึกอบรมภายนอกหรือภายใน ฯลฯ)
●     รางวัลบริษัท
●     ตัวเลือกหุ้น
●     สภาพแวดล้อมการทำงานแบบผสมผสานที่จะนำมาหารือกันว่านั่นเป็นวิธีที่ดีที่สุดในการเพิ่มประสิทธิภาพและประสิทธิภาพสูงสุดหรือไม่
●     ในกรณีที่ไปเยี่ยมคู่ค้าที่อยู่นอกกรุงเทพมหานครด้วยเหตุผลทางธุรกิจ บริษัทจะจ่ายค่าขนส่งด้วยวิธีที่เหมาะสม
●     อื่นๆ: Win Party, ปาร์ตี้ส่งท้ายปี, สร้างทีม ฯลฯ